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J’ai un compte d’affaires chez certains des grands distributeurs bien connus. Dell est tombé en disgrâce avec moi. HP n’a pas répondu à mes besoins dans cette catégorie. Les systèmes Lenovo se sont avérés fiables [...] C’est UN TEL soulagement d’avoir une marque pour choisir parmi laquelle je n’ai pas besoin de m’inquiéter. Je peux donc faire tout ce que j’aide mes clients à faire : me concentrer sur les affaires.
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Nous avons un contrat d’entreprise avec Dell.  Lorsque le Covid a commencé à faire des ravages sur les chaînes d’approvisionnement, ils ont commencé à s’effondrer en termes de livraison et d’approvisionnement.  Lenovo a pu régulièrement nous procurer de l’équipement [...] Merci à Lenovo.
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Nous avons utilisé les portables Lenovo de série T pendant plus de 15 ans. Tous les 5 ans je évalue les différents vendeurs et chaque année je reviens chez Lenovo. Nous n’avons qu’un excellent service de la part de Lenovo au fil des ans, et leurs portables de la série T de spécifications militaires endurent tous les abus que notre [équipe leur envoie].
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Les revendeurs de TI ont la possibilité de capitaliser lorsqu’ils sont en partenariat avec Lenovo. Il existe de nombreuses façons pour les gens de démarrer une entreprise d’aujourd’hui, mais il y a beaucoup de risques à le faire, y compris l’inconnu. C’est pourquoi de nombreuses entreprises commencent comme revendeurs. Le modèle d’entreprise des revendeurs en TI permet aux entreprises d’adopter des produits pour les vendre. Il n’y a pas besoin de s’inquiéter du développement de produits. Il n’y a aucune inquiétude quant à la gestion de la fabrication des produits. Tout cela a été conçu pour être pris en charge par les autres. Les revendeurs informatiques profitent de leurs profits au lieu de se soucier de leurs achats. 


Qu’est-ce qu’un revendeur en TI?


Les revendeurs informatiques sont généralement des gens ou des entreprises qui achètent des produits d’un fabricant directement. Ils peuvent également acheter auprès d’un gros ou d’un autre vendeur. Ils font généralement ces achats à un coût beaucoup plus bas que ce qui est facturé à l’utilisateur final ou au client. Le revendeur revend ensuite le produit à un coût plus élevé pour l’utilisateur final. Cela est souvent fait en ligne par le biais des sites de commerce électronique, bien qu’il puisse également se produire directement sur les canaux de consommation traditionnels hors ligne. 

Bien souvent, les entreprises n’ont pas à faire des inventaires avec ces produits. Cela signifie que l’entreprise expédiera elle-même des marchandises au client final. L’entreprise agit donc simplement comme un type d’intermédiaire, gérant la transaction et le traitement des commandes sans avoir à jongler avec les entrepôts ou les autres coûts. C’est pourquoi autant d’entreprises veulent devenir revendeur en TI c’est abordable, facile à démarrer, il a moins de tracas et n’implique pas beaucoup d’entreposage des stocks. 


Quelle est la différence entre un revendeur et un distributeur?


Pour ceux qui souhaitent devenir revendeur en TI, une question clé est souvent la différence entre être revendeur et distributeur. Il y a une différence, bien qu’elle soit parfois subtile. Un distributeur est susceptible d’avoir des relations plus étroites avec le fabricant que ce qu’exige le revendeur. Dans certaines situations, les distributeurs font partie, partiellement ou autrement d’une filiale du fabricant. 

Ceux qui deviennent revendeurs d’ordinateurs sont en revanche moins susceptibles d’avoir une relation de travail avec le fabricant au même niveau. Ils ne sont plutôt pas susceptibles de transporter tous les composants et toutes les pièces de l’ordinateur pour ces ordinateurs, par exemple. De plus, un revendeur d’ordinateurs a moins de chances d’avoir un personnel aussi au fait des détails d’un produit. 

Dans certaines situations, un distributeur achètera le produit directement auprès du fabricant. Ils pourront alors la vendre au revendeur. Cela ne se produit pas toujours, mais dans certaines situations, cela fonctionne bien. Une entreprise veut généralement devenir un revendeur informatique de la manière la plus rentable possible. Trouver la meilleure aubaine, que ce soit auprès du fabricant ou d’un distributeur, est souvent la meilleure. 


Points à considérer lors de la création d’une entreprise de TI


Pour ceux qui souhaitent apprendre comment devenir revendeur en TI, le processus n’a pas à être compliqué. Il y a plusieurs façons de prendre en considération. Comme pour toutes les occasions d’affaires, plus vous disposez de renseignements, plus vous pouvez prendre de décisions pour vous-même et votre entreprise. 


Choisissez une offre et un créneau


La première étape pour apprendre comment devenir revendeur en TI consiste à vous renseigner sur les options qui s’offrent à vous. Vous constaterez qu’un programme de revendeur d’ordinateurs, par exemple, pourrait être une option. Toutefois, certains vont se limiter à un créneau très spécifique, comme devenir des revendeurs de matériel informatique. La clé est d’avoir un créneau très spécifique que vous voulez soutenir. Il est utile de faire des recherches afin de recueillir le plus de renseignements possible sur ce créneau. Combien y a-t-il de concurrence? Est-ce un créneau qui croît dans la demande ou qui s’estompe? 


Il est important de trouver la bonne revente adaptée à vos besoins. Parmi les éléments à garder à l’esprit, mentionnons :

Vous n’avez pas à être un expert pour vendre le produit. Cependant, quand il s’agit d’un programme de matériel informatique, vous devez avoir une compréhension de base de ce qu’est le créneau, comment le produit fonctionne et ce qui motive les acheteurs à acheter. 

Comprendre le marché de ce produit. Cela comprend le niveau actuel de la demande, la concurrence qui existe et les points de prix du produit. Vous pouvez le faire en regardant différents sites Web et en comparant les fonctionnalités. 

Pensez aux produits qui vous aident à compléter votre entreprise actuelle. Par exemple, vous pourriez vouloir devenir revendeur de matériel informatique si vous êtes actuellement une entreprise de réparation d’ordinateurs. Le programme s’adapte facilement à votre modèle d’entreprise. 

C’est généralement la plus grande étape que vous accomplirez dans ce processus. Assurez-vous que c’est le meilleur pour vos besoins. 


Trouver un fabricant ou un fournisseur fiable


Avec cette première étape, il est nécessaire de trouver le meilleur fabricant ou fournisseur pour travailler avec votre entreprise de revendeurs informatiques. Cela exige des recherches, non seulement sur les programmes disponibles, mais aussi sur l’offre de l’entreprise à vous et à la structure du programme. Choisir un fabricant de confiance est important parce que :

Cela vous permet de vous assurer que votre entreprise repose sur un produit solide, que vous vous sentez certain de faire derrière vous.

Vous savez que vous travaillez avec une entreprise juste qui offre un programme concurrentiel.

Grâce à son programme, vous pouvez apprendre à devenir revendeur en TI, car les meilleures entreprises facilitent l’installation et la gestion de tout le processus, du début à la fin.


Si vous souhaitez être un revendeur d’ordinateurs, Lenovo vous offre tous les outils et les ressources dont vous avez besoin pour démarrer avec succès. C’est là que vous voulez habituellement commencer- avec une entreprise qui offre un produit très respecté, un service à la clientèle hors pair et beaucoup d’assistance pour les membres du programme de revendeur d’ordinateurs.

Lorsque vous comparez les fabricants et les fournisseurs, assurez-vous de vous concentrer sur l’entente de revendeur. Assurez-vous de bien comprendre vos droits et vos obligations avant de conclure ce type d’entente. 


Enregistrez votre entreprise


Une fois que vous avez trouvé un fabricant avec lequel vous voulez travailler, la prochaine étape est d’appliquer pour travailler avec eux. Certains ont besoin d’un processus de demande, tandis que d’autres font plus partie du processus d’inscription. 

Dans la plupart des cas, le fabricant doit en savoir plus sur vous. Cela comprend votre profil d’entreprise , l’âge de votre entreprise et le type de travail que vous effectuez. La taille de l’entreprise, y compris en ce qui concerne les revenus et le nombre d’employés que vous avez, peut également jouer un rôle ici.

En outre, vous devrez peut-être fournir des renseignements sur votre zone de couverture de service, les méthodes et canaux que vous utilisez pour vendre, et votre présence sur le Web. Avez-vous une configuration de commerce électronique? Avez-vous déjà des outils marchands en ligne? 

Appliquez avec autant d’informations que vous pouvez sur votre entreprise. Cela permet de s’assurer que vous êtes en mesure de bâtir une entreprise forte avec l’entreprise en fonction de ses attentes et des vôtres.


Considérez votre offre de «  valeur ajoutée  »


Considérez votre offre de valeur ajoutée. Un revendeur de valeur ajoutée, parfois appelé VAR, est une entreprise professionnelle qui offre non seulement le produit que le client achète, mais aussi quelque chose d’autre. Autrement dit, vous faites plus que simplement offrir le produit que vous vendez. Cela contribue à augmenter votre capacité de vendre et de générer des profits. Cela aide également l’entreprise à savoir que vous avez une bonne connaissance du produit.

Par exemple, si vous participez à un programme de revendeur d’ordinateurs, vous pouvez fournir un service aux établissements commerciaux où vous installez et installez leurs systèmes pour eux. Votre service supplémentaire ne fait pas que vendre le système, mais il gère également l’installation. Si vous entrez dans un programme de revendeurs de matériel informatique, vous pouvez offrir le service supplémentaire d’installation des composants matériels que le client achète de vous.

Prenez le temps de déterminer ce que cela sera pour vous. Recherchez un programme qui vous permet de devenir revendeur en TI dans un domaine qui vous intéresse.


Vitrine et développement de sites Web pour revendeurs


En tant que revendeur, vous devrez établir une vitrine et investir dans le développement de site Web pour permettre à votre entreprise de prospérer en ligne. Souvent, l’entreprise peut vous aider à l’établir, mais si ce n’est pas le cas, vous devrez investir dans tous les paramètres que le fabricant a (comme avec les renseignements sur l’image de marque ou les données sur la garantie). 

Le développement de site Web est ce qui crée votre capacité à vendre en ligne. Vous devrez avoir une façon de gérer les commandes, de sorte que lorsqu’un client effectue un achat, le fabricant peut régler la livraison directement au client, ce qui réduit le besoin d’avoir un inventaire ou de gérer le traitement de la commande lui-même. 


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L’achat de produits à des prix de gros et ensuite leur revente directement aux consommateurs est un modèle d’entreprise qui est une façon à faible risque de posséder et d’exploiter une entreprise basée sur un produit. Vous n’avez pas à investir dans le développement de produits ou dans l’inventaire initial, et Lenovo, car votre fournisseur offre du financement et des avantages supplémentaires pour tirer le maximum de votre entreprise de revendeurs en TI.


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*Lenovo.com catalogue peut ne pas inclure les produits Lenovo offerts par d’autres distributeurs, y compris, mais sans s’y limiter, les ThinkPad série V et Chromebook.


***Les récompenses ne peuvent être obtenues ou échangées sur les produits de centre de données Lenovo, les services gérés de Lenovo, les services de déploiement ou les abonnements logiciels.

mer, réduisant votre besoin d’avoir un inventaire ou de gérer le traitement de la commande lui-même. 


****Avis de non-responsabilité pour les militaires et le gouvernement fédéral : Lenovo.com n’offre pas de soutien aux partenaires qui offrent des marchés militaires ou fédéraux.



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