« Nous avons constaté que le nouveau cadre de mise en marché Lenovo 360 pour TruScale nous aiderait à tirer parti du nombre croissant de possibilités offertes par nos clients en matière de services et de générer des flux de revenus supplémentaires. Nous avons réalisé que nous pouvions utiliser le modèle flexible de livraison de services TruScale de Lenovo comme une plateforme pour bâtir nos propres services à part. »
La complexité croissante de l’industrie des TI fait qu’il est de plus en plus difficile pour un seul fournisseur de répondre aux besoins divers des clients. C’est pourquoi le succès dépend de partenariats solides entre des fournisseurs de TI et des partenaires de réseaux de distribution. Les modèles en tant que service, présentés comme une solution cadre pour la coopération entre Lenovo et le réseau, permettent aux partenaires de fournir des solutions flexibles et évolutives de la poche jusqu’au nuage. Lenovo 360 pour TruScale est le meilleur cadre de mise en marché pour les partenaires qui souhaitent profiter d’une opportunité sur le marché des services d’un billion de dollars, offrant aux clients les meilleures solutions de sa catégorie grâce à un modèle de livraison rentable et flexible qui permet aux partenaires de réseaux de construire une plateforme permettant d’étendre leur offre et d’augmenter leurs revenus.
Problème client
Un plus grand nombre d’entreprises cherchent à passer de l’approvisionnement informatique traditionnel au modèle d’un service en tant que service. Comment Foxway peut-elle s’assurer qu’elle continue à offrir le niveau de service le plus élevé possible à une clientèle en croissance constante ?
Lenovo Solution
Lenovo 360 pour TruScale est une structure centrée sur les canaux qui investit dans le succès de « Everything as a Service » des partenaires, en maximisant leurs bénéfices, en augmentant la demande et en approfondissant leur expertise.
Impact sur les affaires
En libérant la puissance de Lenovo 360 pour TruScale, Foxway peut offrir des solutions appareil en tant que service complètes à plus d’entreprises, servir sa clientèle de manière plus flexible et augmenter ses revenus.
« ;Nous avons déjà conclu un accord avec Lenovo 360 pour l’infrastructure TruScale, et nous sommes convaincus que ce cadre ouvrira de nombreuses autres portes dans les mois et les années à venir. ; »
Lasse Mørk-Andersen, directeur de l’acquisition client, Foxway
Résultats
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